{"id":3043,"date":"2026-01-30T20:08:46","date_gmt":"2026-01-30T19:08:46","guid":{"rendered":"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/?p=3043"},"modified":"2026-04-08T20:15:54","modified_gmt":"2026-04-08T18:15:54","slug":"resultados-del-mercado-de-navidad-2025","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/2026\/01\/30\/resultados-del-mercado-de-navidad-2025\/","title":{"rendered":"Resultados del Mercado de Navidad 2025"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"1024\" src=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-12.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3056\" style=\"width:216px;height:auto\" srcset=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-12.png 768w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-12-225x300.png 225w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-12-600x800.png 600w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Por: Marina Carrero Casta\u00f1o e Irene Cerezuela Albarr\u00e1n (alumnas de 2\u00ba de Gesti\u00f3n de Ventas y Espacios Comerciales)<\/p>\n\n\n\n<p>En este an\u00e1lisis interpretamos los resultados econ\u00f3micos obtenidos en nuestro reciente mercado navide\u00f1o. Gracias a los datos facilitados por nuestra profesora Guadalupe Fern\u00e1ndez Corcho, del m\u00f3dulo de T\u00e9cnicas de Ventas y Negociaci\u00f3n, hemos evaluado el rendimiento global de los 18 grupos participantes, con un enfoque especial en el desempe\u00f1o de nuestro propio grupo: HILOVA.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. RESULTADOS GENERALES<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El mercado ha cerrado con un balance positivo, demostrando que el esfuerzo comercial ha dado sus frutos. A continuaci\u00f3n, presentamos las cifras clave de la actividad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Facturaci\u00f3n Total: 1.474,50 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li>Art\u00edculos Vendidos: 727 unidades<\/li>\n\n\n\n<li>Inversi\u00f3n Inicial Conjunta: 718 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li>Beneficio Neto Total: 652 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estos datos reflejan que, a pesar de que la rentabilidad fue desigual entre los participantes, el mercado en su conjunto logr\u00f3 superar con creces la inversi\u00f3n inicial, alcanzando un margen de beneficio saludable.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"954\" height=\"624\" src=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-7.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3051\" style=\"aspect-ratio:1.5288780268554414;width:371px;height:auto\" srcset=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-7.png 954w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-7-300x196.png 300w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-7-768x502.png 768w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-7-600x392.png 600w\" sizes=\"(max-width: 954px) 100vw, 954px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En el siguiente gr\u00e1fico del ranking de beneficios observamos los grupos que han obtenido mayores beneficios, de mayor a menor. En la primera posici\u00f3n tenemos al grupo de Libretas con un beneficio de 248\u20ac; en \u00faltima posici\u00f3n tenemos al grupo de Hammania con un beneficio de 1,50\u20ac.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"583\" src=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-9-1024x583.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3052\" style=\"aspect-ratio:1.7564383915316595;width:408px;height:auto\" srcset=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-9-1024x583.png 1024w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-9-300x171.png 300w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-9-768x437.png 768w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-9-600x341.png 600w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-9.png 1037w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>2. RESULTADOS POR GRUPO DE ALUMNOS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En esta secci\u00f3n, desglosamos los resultados individuales de cada grupo de alumnos, analizando variables cr\u00edticas como el <strong>tipo de producto<\/strong>, la <strong>estrategia de precios<\/strong>, el <strong>margen unitario<\/strong> y la <strong>gesti\u00f3n de stock<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>1\u00ba DE GESTI\u00d3N DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A pesar de alcanzar una facturaci\u00f3n considerable de <strong>267 \u20ac<\/strong>, el curso cerr\u00f3 con un <strong>beneficio negativo de -31 \u20ac<\/strong>. Este resultado indica que no se logr\u00f3 alcanzar el <em>punto de equilibrio<\/em>; es decir, los ingresos no fueron suficientes para cubrir unas inversiones iniciales excesivamente elevadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al analizar los puestos de este curso de forma individual, observamos que <strong>solo tres consiguieron generar beneficios<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Essenze Dulce:<\/strong> +13,50 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prisma Atelier:<\/strong> +10,00 \u20ac<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hammania:<\/strong> +1,50 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 el resto de los grupos obtuvo p\u00e9rdidas?<\/strong> Tras el an\u00e1lisis comercial, hemos identificado tres factores determinantes que lastraron los resultados:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Precios desajustados:<\/strong> Una fijaci\u00f3n de precios que no conect\u00f3 con el p\u00fablico objetivo o no cubr\u00eda los costes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Exceso de stock:<\/strong> Una previsi\u00f3n de compras demasiado optimista que deriv\u00f3 en productos no vendidos (p\u00e9rdida de inversi\u00f3n).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M\u00e1rgenes unitarios reducidos:<\/strong> La diferencia entre el coste de adquisici\u00f3n y el precio de venta era demasiado estrecha para absorber los gastos operativos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"996\" height=\"605\" src=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-10.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3055\" style=\"aspect-ratio:1.6462990411083216;width:465px;height:auto\" srcset=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-10.png 996w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-10-300x182.png 300w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-10-768x467.png 768w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-10-600x364.png 600w\" sizes=\"(max-width: 996px) 100vw, 996px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>2\u00ba DE GESTI\u00d3N DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A diferencia de los resultados anteriores, el grupo de 2\u00ba de Gesti\u00f3n de Ventas y Espacios Comerciales ha demostrado una gran solidez financiera. Con una facturaci\u00f3n total de 352 \u20ac y un beneficio neto de 189 \u20ac, todos los equipos de este curso lograron cerrar sus balances en positivo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"903\" height=\"526\" src=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-11.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3054\" style=\"aspect-ratio:1.7167686581288246;width:443px;height:auto\" srcset=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-11.png 903w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-11-300x175.png 300w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-11-768x447.png 768w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-11-600x350.png 600w\" sizes=\"(max-width: 903px) 100vw, 903px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>OTROS GRUPOS:&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Este bloque de participaci\u00f3n ha sido, sin duda, el motor de rentabilidad del mercado navide\u00f1o. Con una facturaci\u00f3n conjunta de <strong>580 \u20ac<\/strong> y un beneficio impresionante de <strong>463 \u20ac<\/strong>, estos grupos demostraron una eficiencia operativa excepcional.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo m\u00e1s destacable es su <strong>margen de beneficio<\/strong>, ya que casi el 80% de lo que facturaron se convirti\u00f3 en beneficio neto, lo que indica una estructura de costes muy baja o una excelente gesti\u00f3n de recursos gratuitos\/reciclados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"791\" height=\"489\" src=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-8.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3053\" style=\"width:345px;height:auto\" srcset=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-8.png 791w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-8-300x185.png 300w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-8-768x475.png 768w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-8-600x371.png 600w\" sizes=\"(max-width: 791px) 100vw, 791px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>3. C\u00c1LCULO DE CUOTAS DE MERCADO ALCANZADAS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para entender el peso real de cada grupo dentro del mercado navide\u00f1o del I.E.S. \u00c1gora, es necesario calcular su cuota de mercado. Este indicador nos permite saber qu\u00e9 porcentaje de las ventas totales captur\u00f3 cada equipo, reflejando su capacidad para atraer clientes frente a la competencia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"625\" src=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-13-1024x625.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3057\" style=\"aspect-ratio:1.6384189294960563;width:702px;height:auto\" srcset=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-13-1024x625.png 1024w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-13-300x183.png 300w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-13-768x469.png 768w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-13-600x366.png 600w, http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/04\/image-13.png 1126w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nuestro proyecto HILOVA ha alcanzado una cuota de mercado en unidades monetarias del 7,39% en t\u00e9rminos de facturaci\u00f3n, lo que indica una participaci\u00f3n relevante dentro del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. CONCLUSI\u00d3N FINAL<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El mercado navide\u00f1o ha resultado ser una experiencia de aprendizaje comercial inestimable. A nivel global, el evento ha sido un rotundo \u00e9xito: se logr\u00f3 un <strong>beneficio total significativo<\/strong>, superando las inversiones iniciales y validando la aceptaci\u00f3n de los productos por parte de la comunidad escolar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lecciones del Mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los grupos l\u00edderes fueron aquellos que dominaron la <strong>fijaci\u00f3n de precios<\/strong>, el <strong>control de costes<\/strong> y la <strong>previsi\u00f3n de la demanda<\/strong>, evitando as\u00ed el lastre del stock inmovilizado.<\/li>\n\n\n\n<li>Por el contrario, los resultados negativos sirven como caso de estudio sobre la importancia de ajustar la estrategia operativa a la realidad del mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>En lo que respecta a nuestro grupo, <strong>HILOVA<\/strong>, el balance es sumamente satisfactorio. Hemos logrado una <strong>rentabilidad excepcional, duplicando nuestra inversi\u00f3n inicial<\/strong> y posicion\u00e1ndonos en los puestos m\u00e1s altos del ranking de beneficios. Este resultado valida la eficacia de nuestra estrategia y compensa con creces el esfuerzo y la dedicaci\u00f3n invertidos en la creaci\u00f3n de nuestro producto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div data-wp-interactive=\"core\/file\" class=\"wp-block-file\"><object data-wp-bind--hidden=\"!state.hasPdfPreview\" hidden class=\"wp-block-file__embed\" data=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/01\/Informe-mercado-navideno-HILOVA-1.pdf\" type=\"application\/pdf\" style=\"width:100%;height:600px\" aria-label=\"Incrustado de Informe mercado navide\u00f1o HILOVA (1).\"><\/object><a id=\"wp-block-file--media-1af769bd-b560-4a91-833c-330060b0b330\" href=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/01\/Informe-mercado-navideno-HILOVA-1.pdf\">Informe mercado navide\u00f1o HILOVA (1)<\/a><a href=\"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/wp-content\/uploads\/sites\/172\/2026\/01\/Informe-mercado-navideno-HILOVA-1.pdf\" 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