{"id":2700,"date":"2026-01-11T12:41:14","date_gmt":"2026-01-11T11:41:14","guid":{"rendered":"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/?p=2700"},"modified":"2026-04-08T20:07:58","modified_gmt":"2026-04-08T18:07:58","slug":"matriz-bcg-con-resultados-del-mercadillo-navideno","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/wp1.iesagora.es:60010\/creagora\/2026\/01\/11\/matriz-bcg-con-resultados-del-mercadillo-navideno\/","title":{"rendered":"Matriz BCG con resultados del mercadillo\u00a0navide\u00f1o"},"content":{"rendered":"\n

En el m\u00f3dulo T\u00e9cnicas de venta y negociaci\u00f3n nuestros alumnos de 2\u00ba de Gesti\u00f3n de Ventas y Espacios Comerciales<\/strong> han estudiado, entre otros, la matriz BCG<\/strong> y la han utilizado para analizar los resultados de las ventas de sus productos en la pasada campa\u00f1a navide\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

La matriz BCG es una herramienta de marketing que sirve para analizar la rentabilidad de los productos y prever la tasa de crecimiento<\/strong>. Sirve para clasificar los productos mediante una representaci\u00f3n gr\u00e1fica que considere las ventas y los beneficios de los productos.<\/p>\n\n\n\n

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Disponemos de los datos de ventas y beneficios obtenidos por los diferentes grupos en la actividad del mercadillo navide\u00f1o:<\/p>\n\n\n\n

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A partir de esta informaci\u00f3n, hemos construido la matriz BCG:<\/p>\n\n\n\n

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Interpretaci\u00f3n de la matriz:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En este apartado detallaremos por qu\u00e9 cada grupo se sit\u00faa en las distintas casillas explicando el significado de cada una de ellas <\/p>\n\n\n\n

En la elaboraci\u00f3n de nuestra matriz no se han contabilizado los grupos con beneficios negativos,  adem\u00e1s la falta de informaci\u00f3n sobre las unidades vendidas por Hammania,  no nos permite incluirlos en la matriz BCG.<\/p>\n\n\n\n

Producto estrella <\/strong><\/h6>\n\n\n\n

El producto estrella es aquel que genera unos beneficios altos y ventas altas. Se considera aquellos que permiten el crecimiento de la empresa,  son productos o negocios l\u00edderes. Sin duda los productos l\u00edderes de este mercadillo han sido,  las libretas de bachillerato,  las Galletas 4 \u00b0 ESO,  y el grupo de Gesti\u00f3n Administrativa. <\/p>\n\n\n\n

Producto interrogante <\/strong><\/h6>\n\n\n\n

El producto interrogante es un producto con ventas bajas pero altos beneficios,  estos necesitan ser estudiados para poder sacarles el m\u00e1ximo potencial. En este caso  encontramos los posavasos de Hilova  y los collares de  Eslavia.<\/p>\n\n\n\n

Producto vaca <\/strong><\/p>\n\n\n\n

El producto vaca genera ventas altas pero bajos beneficios,  esto significa que el margen obtenido es menor,  sin embargo,  no requieren de mucha inversi\u00f3n por lo que es interesante mantenerlos. Como podemos apreciar el \u00fanico producto vaca de este mercadillo ha sido la ruleta denominada Gira y Gana.<\/p>\n\n\n\n

Producto perro <\/strong><\/p>\n\n\n\n

El producto perro genera bajas ventas y bajos beneficios,  estos requieren una inversi\u00f3n que no rentabilizan,  es necesario o bien eliminarlos o bien analizarlos y transformarlos para volver a introducirlos en el mercado. En este caso la mayor\u00eda de los productos participantes en el mercadillo navide\u00f1o se consideran productos perro seg\u00fan nuestros criterios.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, a\u00f1adimos el gr\u00e1fico de los resultados con valores absolutos de cada producto, comparando sus ventas y beneficios: <\/p>\n\n\n\n

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Tambi\u00e9n se muestra el gr\u00e1fico porcentual de las ventas y otro de los beneficios de cada producto:<\/p>\n\n\n\n

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Para elaborar este post, hemos utilizado el informe realizado por las alumnas de 2T: In\u00e9s Ca\u00f1ada Bonnein y Cristina Vivas Ventura<\/strong><\/p>\n\n\n\n