Hoy, en cultura emprendedora, os presentamos al grupo Corónate, quienes han llevado a cabo una idea de negocio que se comercializaría en el II Mercado Navideño del IES Ágora, en Cáceres.
¿Quiénes somos?
Corónate es un grupo conformado por Ariadna Escudero Compte, Lucía Guerrero Rodríguez, Safae Jabri Naimi y Alondra Gabriel Monje Cuba, alumnas de 2º curso de FPII: Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
Grupo Corónate, de izquierda a derecha; Ariadna Escudero Compte, Lucía Guerrero Rodríguez, Alondra Gabriel Monje Cuba y Safae Jabri Naimi.
¿En qué consiste nuestra idea?
Corónate es una empresa joven y creativa gestionada por cuatro estudiantes de FPII Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, enfocada en la venta de adornos navideños de madera pintados a mano. Nuestro objetivo es ofrecer un producto único, artesanal y con un toque especial que realza la magia de la Navidad, siendo un detalle perfecto para decorar hogares o regalar a seres queridos.
Durante la primera evaluación del módulo de Técnicas de Venta y Negociación, realizamos los primeros pasos de un plan de ventas en el que volcamos todos nuestros conocimientos técnicos y creativos para llevar a cabo estrategias comerciales. Aquí os subimos el documento que hemos elaborado:
Nuestra inversión.
Cada miembro del grupo ha aportado un total de 4’37€, que recuperaremos con las ventas realizadas en el mercadillo. El beneficio excedente será destinado a financiar una actividad grupal que decidamos en clase.
Análisis del mercado.
Hemos estudiado el mercado al que nos dirigimos, el cual según la información proporcionada por el centro, está compuesto por un total de 1.101 personas incluyendo profesorado y alumnos de Secundaria, Bachillerato y Ciclos Formativos.
El segmento que hemos elegido para comercializar nuestro producto es el de los profesores.
Este segmento está representado por personas que cuentan con mayor estabilidad financiera y un estilo de vida en su mayoría independiente, lo cual ofrece a Corónate un margen de rentabilidad asegurado, así como mayor posibilidad de realizar todas las ventas esperadas.
Proceso de elaboración del producto.
Para crear el producto llevamos a cabo las siguientes tareas o acciones:
- Búsqueda de proveedores.
- Comparación y elección de proveedores.
- Diseños de packaging.
- Recogida de materiales.
- Realización del proceso creativo del producto.
- Creación de packaging.
- Cierre de packaging.
Actividades de promoción.
Para captar clientes hemos realizado las siguientes acciones de comunicación:
- Publicaciones en las redes sociales del centro. Pincha aquí.
- Envío del catálogo por Rayuela. Pincha aquí.
- Creación de página web para la gestión de pedidos. Pincha aquí.
- Diseño de cartelería con ofertas promocionales.
- Realización de un spot publicitario del producto que vendemos. Pincha aquí.
- Elaboración cuñas de radio promocionales.
- Diseño de stand del punto de venta.
Módulos y profesores implicados.
Nuestro proyecto se está llevando a cabo de forma conjunta en los módulos Técnicas de Venta y Negociación, impartido por Guadalupe Fernández Corcho, en el que aprendemos todo lo relacionado con la venta, la documentación comercial y cómo realizar presentaciones a un cliente.
Por otro lado, en Gestión de Productos y Promociones en el Punto de Venta, que imparte Carmen Regodón Tejada, en el que aprendemos cómo captar la atención del cliente e incentivar la compra.
Análisis de los resultados del mercadillo navideño.
En relación al beneficio
En relación al beneficio, después de las ventas, Corónate ha obtenido un beneficio de 11,50€; mientras que empresas de nuestra clase han obtenido mayores beneficios y otras menores, por ejemplo, “A boleo” con un beneficio de 64€, frente a “Navipuff” con -10€ de beneficio, es decir con pérdidas.
En relación a las ventas.
En cuanto a las ventas, en nuestra clase, la empresa con más ventas fue “A boleo” con 120€ de ingresos. Corónate nos encontramos en último lugar frente a nuestra competencia con un ingreso de 29,50€.
En relación a la rentabilidad.
Hablando de rentabilidad, nuestro producto no ha conseguido ser rentable ya que nuestra rentabilidad se sitúa en un 63, 69%, esto demuestra que nuestro producto frente a la inversión inicial no ha sido rentable, mientras que la empresa de “Tarros” ha sido la más rentable
Matriz BCG
Tras realizar un análisis BCG hemos deducido que nuestro producto, está clasificado cómo un producto perro, lo que significa que nuestra cuota de mercado ha sido baja con respecto a la media, así mismo como nuestra tasa de crecimiento.
En base a estos resultados hemos pensado ciertos aspectos que podríamos implementar para mejorar nuestro producto.
- Permitir que nuestra clientela cuente con la opción de seleccionar las figuras o el color que llevarían.
- Ofrecer packs para que el cliente exprese su creatividad pintandolos a su gusto.
- Incrementar nuestra producción.
En conclusión, siempre se pueden llevar a cabo acciones de mejora para ofrecerles mayor calidad y satisfacción a nuestros clientes.