En el módulo Técnicas de venta y negociación nuestros alumnos de 2º de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales han estudiado, entre otros, la matriz BCG y la han utilizado para analizar los resultados de las ventas de sus productos en la pasada campaña navideña.
La matriz BCG es una herramienta de marketing que sirve para analizar la rentabilidad de los productos y prever la tasa de crecimiento. Sirve para clasificar los productos mediante una representación gráfica que considere las ventas y los beneficios de los productos.
Disponemos de los datos de ventas y beneficios obtenidos por los diferentes grupos en la actividad del mercadillo navideño:
A partir de esta información, hemos construido la matriz BCG:
Interpretación de la matriz:
En este apartado detallaremos por qué cada grupo se sitúa en las distintas casillas explicando el significado de cada una de ellas
En la elaboración de nuestra matriz no se han contabilizado los grupos con beneficios negativos, además la falta de información sobre las unidades vendidas por Hammania, no nos permite incluirlos en la matriz BCG.
Producto estrella
El producto estrella es aquel que genera unos beneficios altos y ventas altas. Se considera aquellos que permiten el crecimiento de la empresa, son productos o negocios líderes. Sin duda los productos líderes de este mercadillo han sido, las libretas de bachillerato, las Galletas 4 ° ESO, y el grupo de Gestión Administrativa.
Producto interrogante
El producto interrogante es un producto con ventas bajas pero altos beneficios, estos necesitan ser estudiados para poder sacarles el máximo potencial. En este caso encontramos los posavasos de Hilova y los collares de Eslavia.
Producto vaca
El producto vaca genera ventas altas pero bajos beneficios, esto significa que el margen obtenido es menor, sin embargo, no requieren de mucha inversión por lo que es interesante mantenerlos. Como podemos apreciar el único producto vaca de este mercadillo ha sido la ruleta denominada Gira y Gana.
Producto perro
El producto perro genera bajas ventas y bajos beneficios, estos requieren una inversión que no rentabilizan, es necesario o bien eliminarlos o bien analizarlos y transformarlos para volver a introducirlos en el mercado. En este caso la mayoría de los productos participantes en el mercadillo navideño se consideran productos perro según nuestros criterios.
Además, añadimos el gráfico de los resultados con valores absolutos de cada producto, comparando sus ventas y beneficios:
También se muestra el gráfico porcentual de las ventas y otro de los beneficios de cada producto:
Para elaborar este post, hemos utilizado el informe realizado por las alumnas de 2T: Inés Cañada Bonnein y Cristina Vivas Ventura