Somos Cristina Morales Iglesias, Jorge Caso Vaca y Manuel Basilio Alfonso, estudiantes de primer curso del Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales. Es un placer presentaros HAMMANIA, nuestra propuesta comercial para la tercera edición del mercado navideño del IES ÁGORA.
¿EN QUE CONSISTE NUESTRA IDEA?
Nuestra oferta se centra en llaveros artesanales elaborados con Hama Beads. Gracias a la versatilidad de estas piezas de colores, creamos diseños únicos y totalmente personalizados que se adaptan al estilo de cada cliente, transformando un accesorio cotidiano en una pieza exclusiva.
A CONTINUACIÓN OS PRESENTAMOS EN QUE CONSISTE NUESTRA IDEA
El producto que vamos a ofrecer son llaveros hechos manualmente con unas pequeñas piezas de plástico de colores llamadas Hama Beads con las que podemos crear diferentes diseños, creando así un producto muy versátil a gusto de todos los consumidores.
Proceso de elaboración del producto :
Para crear el producto realizamos las siguientes acciones :
1. Colocar las cuentas de plástico (Hama Beads) sobre una plantilla con pinchos siguiendo un diseño.
2. Una vez que el diseño está completo, se cubren las cuentas con papel para planchar o papel vegetal y se plancha con una plancha a temperatura media. El calor derrite las cuentas, fusionándose en una sola pieza sólida
3. Se saca la figura del molde y se deja enfriar.
4. Le añadimos una anilla o lazo según corresponda
5. Empaquetamos el producto terminado.
Nuestra inversión :
Cada miembro del grupo ha aportado un total de 7,48 euros, que recuperaremos con las ventas de este primer trimestre. El beneficio excedente será destinado a financiar una actividad grupal que decidamos en clase.
| MATERIAL | ENLACE DE COMPRA | PRECIO |
| HAMA BEADS | Enlace de la compra | 22,99€ |
| Anillas 40uds | Enlace de la compra | 0,06€ la unidad |
| Lazos 100m | Enlace de la compra | 3,59€ |
| Sobres 40uds | Enlace de la compra | 0,025€ la unidad |
Análisis del mercado :
Hemos estudiado el mercado al que nos dirigimos, el cual según información del centro está compuesto por un total de 1197 personas incluyendo profesorado y alumnos de Secundaria, Bachillerato y Ciclos formativos.
Para estimar el diseño de nuestros competidores, los 3 integrantes del grupo nos hemos reunido y decidido la puntuación de cada uno según nuestros criterios personales.
Por otro lado, para estimar la nota del precio, hemos realizado una media aritmética de todos los productos tanto de primero como de segundo, y hemos esclarecido que 2,72€ es la media de precios del mercado navideño, por tanto en el mapa de posicionamiento los productos que tienen un precio superior a 2,72€ se encuentran por encima del eje y los que tienen un precio inferior por debajo.
Nuestro Mercado :
Hemos estudiado el mercado al que nos dirigimos y atendiendo a los datos de matriculación del curso 2025/26 proporcionados por el equipo directivo del centro IES Ágora, el total del mercado al que nos dirigimos asciende a 1197 personas distribuidos entre, alumnado, docentes y personal no docente.
| TOTAL MERCADO= 1039 ALUMNOS+143 PROFESORES+15 PERSONAL NO DOCENTE |
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El segmento que hemos elegido para comercializar nuestro producto es el siguiente:
1. Chicos jóvenes de 13 a 24 años : Estudian en el instituto y amantes del deporte.
2. Chicas jóvenes de 13 a 24 años: Estudian en el instituto, amantes de la naturaleza y los animales.
3. Profesorado entre 30 a 60 años : Tanto hombres como mujeres, amantes de los artículos navideños.
ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DEL MERCADILLO NAVIDEÑO
Nosotros como grupo hemos vendido un total de 16 llaveros por un total de 31,5€, los precios de nuestros llaveros personalizados variaban desde 1,5€ hasta 2,5€ vendiéndose todos de manera individual, algunos presencial y otros por encargo, pese a incluir ofertas el último día de mercadillo navideño de 2 llaveros por 3€.
Nuestro grupo había invertido en el proyecto del mercadillo navideño 30€ en total previamente, obteniendo 31,5€ en el total de ventas por lo que obtuvimos unos beneficios de 1,5€.
En los gráficos a continuación podemos observar las diferentes cuotas de mercado que han obtenido cada grupo tanto en unidades físicas como monetarias.
BRANDING: PROCESO DE CREACIÓN DE NUESTRA MARCA
LOGO DE NUESTRA MARCA
PACKAGING DE NUESTROS PRODUCTOS
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
En este apartado hablaremos de los factores que han influido a la hora de establecer el precio de nuestros productos así como las estrategias que hemos utilizado.
La estrategia de introducción al mercado que vamos a utilizar va a ser la de penetración alcanzando a todo tipo de públicos con precios competitivos para aumentar nuestra cuota de mercado.
La estrategia de precios de la cartera será la de productos líderes del mercado buscando la satisfacción de los clientes con precios bajos.
En la estrategia de precios psicológicos hemos optado por llamar la atención del cliente creando un pack con un precio impar y utilizando la palabra oferta como gancho.
POLÍTICA DE COMUNICACIÓN
A continuación en este apartado os mostramos como hemos desarrollado y elaborado nuestra campaña de comunicación, desde el principio hasta su ejecución final.
DISEÑOS DE PUBLICIDAD EXTERIOR
PÁGINA WEB Y REDES SOCIALES
NUESTRAS REDES SOCIALES
CUÑA DE RADIO
