En anteriores post, os contábamos como nuestros alumnos de 1º y 2º de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales han realizado sus propuestas de productos para el próximo mercadillo navideño del IES Ágora.
Con el propósito de garantizar el éxito de nuestra oferta de productos en el Mercado Navideño, el alumnado de 1º y 2º de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales llevaron a cabo una investigación de mercado en el IES Ágora.
Este análisis integra el uso de fuentes secundarias institucionales para definir la composición estructural del mercado, junto con la aplicación de encuestas directas a alumnos y profesores, orientadas a identificar los motores de consumo de nuestra comunidad educativa.
Aquí os mostramos un par de encuestas de ejemplo:
Enlace al cuestionario de Hilova
Enlace al cuestionario de Eslavia
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A continuación, os enseñamos los resultados generales obtenidos. El informe ha sido elaborado por las alumnas Marina Carrero Castaño e Irene Cerezuela Albarrán, de 2º de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
El Estudio de mercado se encuentra en el apartado 3 del Plan de Ventas de Hilova.
Os mostramos los resultados obtenidos:
1) EL ESCENARIO: UN MERCADO DE 1.197 PERSONAS
Gracias a los datos facilitados por nuestro Jefe de Estudios, D. Alberto Lorenzo Prieto, sabemos que nuestro «mercado total» asciende a 1.197 personas, integradas por alumnado, profesorado y personal no docente.
El turno de mañana es, sin duda, nuestro momento de máxima audiencia. Al concentrarse a esa hora la gran mayoría de alumnos y profes, tenemos el escenario perfecto para que el mercado sea un éxito total. No obstante, la tarde representa una oportunidad de crecimiento que todavía no hemos aprovechado al máximo. Satisfacer las necesidades de este grupo será un reto clave que abordaremos en las siguientes convocatorias del mercado.
2) LAS PROFESORAS: EL CLIENTE PREMIUM.
En relación al género, la composición del mercado muestra un porcentaje femenino superior al 65%. Además, las profesoras son las que manifiestan un mayor interés de compra de toda la muestra que hemos tomado.
Por edad, nuestra clientela se sitúa entre los 51 y 60 años. Este dato es vital: hablamos de un perfil con experiencia de consumo y mayor capacidad económica, dispuesto a invertir entre 5€ y 15€ en productos que aporten valor.
En cuanto a las preferencias, las velas artesanales se posicionaron como el producto estrella, mientras que opciones lúdicas como la ‘ruleta de la suerte’ tuvieron una acogida menor.
3) EL ALUMNADO: ENTRE LA TENDENCIA Y EL BOLSILLO
El análisis del alumnado nos ha dado las claves para adaptar nuestra oferta a los más jóvenes (principalmente entre 16 y 30 años)
Aunque nuestro producto tiene un enfoque femenino, no podemos ignorar que la mayoría del alumnado es masculino y pertenece a Ciclos Formativos.
Sensibilidad al precio: Aquí el presupuesto es más ajustado, situándose entre los 2€ y 4€.
4. CONCLUSIONES
Más allá de los números, las encuestas revelaron cuatro valores que el IES Ágora exige a cualquier producto:
- Autenticidad artesana: La comunidad rechaza lo industrial. El hecho de que se perciba el «toque humano» hace que el producto sea especial y digno de compra.
- Acabado Profesional: Ser artesano no significa ser descuidado. El consumidor asocia la calidad con un acabado pulcro y profesional.
- Conciencia Social: Este es quizás el dato más revelador. Que la recaudación se destine a una causa social no es un detalle secundario, sino un motor de compra estratégico que genera confianza y transparencia.
- Asequibilidad: El equilibrio entre calidad y precio es el factor decisivo para que el proyecto sea rentable a largo plazo.
